Un poco deprisa y corriendo hago esta entrada. Mañana tengo examen de historia, toca la II guerra mundial, y por no saber no sé ni quién iba en cada bando. Pero hubo un malentendido. y no entregué mi trabajo sobre la publicidad, así que aquí está. Siete días más tarde de lo debido, pero está, que es lo que cuenta.
Cuando hablamos de publicidad, pensamos automáticamente en un anuncio de tele. No nos paramos a definir la palabra en sí, "publicidad" sino que nos vamos directamente a poner ejemplos, al anuncio. ¿Somos así? ¿nos quedamos sólo con lo que nos llamó la atención, es decir, con el vídeo en cuestión? Si eso es cierto, sólo puede significar una cosa. Se puede sacar provecho de ahí. Y como vamos a ver, lo hacen.
Parece ser que pocas veces los consumidores eligen los productos por sus cualidades. Lo que la propaganda debe hacer es establecer una lealtad irracional hacia ciertos productos (vamos, que se nos meta en la cabeza que son lo que debemos compras y que no queramos ni oir hablar de la idea de cambiarlo). Para ello, según una profunda investigación en el tema, lo que hace falta no es mostrar el producto sino vender imágenes de los propios consumidores. Los publicistas coinciden en que tendemos a comprar la imagen que damos (¡o que pretendemos dar, ojo!) de nosotros mismos. Por ejemplo, tendemos a comprar los coches que nos "pegan" o los cigarros con los que más nos identificamos (por el anuncio, por el tipo de gente que los fuman...) (No me mireis así, yo, mientras buscaba información para crear la entrada, también me he sorprendido muchísimo de que haya determinados grupos que fumen determinadas marcas)
Dicho esto, lo unico que queda hacer es designar lo que vamos a vender (que ya ha quedado bien claro que no son productos sino ideas y sensaciones). Estas son las llamadas "necesidades ocultas del ser humano" . ¿cómo nos las venden?
Vender seguridad emocional: Estos se trata de darle seguridad a la gente a través de los objetos, como por ejemplo con el aire acondicionado, porque así se puede tener todo cerrado y estar más tranquilo.
En el anuncio vemos perfectamente cómo una vez el psicólogo se sienta en su renault, está a salvo de todos los problemas que tienen los demás. El chico emo representa los problemas, todo lo que hay fuera, que nos es dificil de comprender pero que, aparentemente, dentro del coche ni nos importa.
Vender afirmación del propio valer: El persuasor debe hacerle notar al consumidor a través de la propaganda que él es importante. Por ejemplo, para vender maletas se debe recalcar que la persona al adquirir una maleta de buena calidad y elegante, se proporciona importancia.
En este sketch es bastante evidente que se intenta motivar al consumidor. Le hace ver que es importante, que forma parte de un grupo de personas importantes y que por tanto debe estar orgulloso. Luego se muestra el logotipo NIKE, haciendo así que el consumidor asocie todas las ideas anteriores a esta marca. De hecho, si nos fijamos en los comentarios que tiene el vídeo en su página original la mayoría son del estilo de "Ole España, somos los mejores!" es evidente que hemos captado el mensaje, tal vez nuestro cerebro también lo haya hecho, atribuyéndole a nike el mérito.
Vender satisfacción por el propio yo: Esto es parecido a recalcar el valor del consumidor.
En este anuncio en particular se nos vende una sensación muy agradable, la sensación de que ser diferente no es malo: Es tan efectivo porque verdaderamente, aunque nos esforcemos por ir a la moda y ser como los demás, esto nos supone un esfuerzo, a veces desearíamos darle menos importancia y ser uno mismo. Por eso mismo es tan agradable escucharlo. Que te digan "eres muy guapa tal y como eres" es mucho mejor que que te digan que eres muy guapa a secas. He elegido este anuncio en concreto porque cuando estuvo en televisión si que me convenció, me llamó y me llenó. Me sentí contenta. Funcionó.
En este anuncio en particular se nos vende una sensación muy agradable, la sensación de que ser diferente no es malo: Es tan efectivo porque verdaderamente, aunque nos esforcemos por ir a la moda y ser como los demás, esto nos supone un esfuerzo, a veces desearíamos darle menos importancia y ser uno mismo. Por eso mismo es tan agradable escucharlo. Que te digan "eres muy guapa tal y como eres" es mucho mejor que que te digan que eres muy guapa a secas. He elegido este anuncio en concreto porque cuando estuvo en televisión si que me convenció, me llamó y me llenó. Me sentí contenta. Funcionó.
Vender escapes creadores: Esto significa que los persuasores deben pensar en qué cosas podrían utilizar sus productos los consumidores. Por ejemplo, la jardinería sirve mucho para la persona que ya no puede tener hijos.
Vender objetos de amor: Esto se usa en numerosos comerciales, los cuales intentan mostrar imágenes tiernas de niños o familiares para que el consumidor sienta ternura.
En este caso se muestra la relación de una madre con su recién nacido. La imagen más tierna.
En este caso se muestra la relación de una madre con su recién nacido. La imagen más tierna.
Vender sensación de poder: Esto se usa, por ejemplo, en la venta de autos. El persuasor debe darle la idea al consumidor de que lo que está por comprar le da poder.
Vender sensación de arraigo: Los persuasores utilizan este método cuando intentan introducir un producto al mercado, y su propaganda está centrada en convencer al consumidor de que el producto es algo tradicional y que es muy común consumirlo. Esto se descubrió a través de experimentos con los vinos.
Vender inmortalidad: Esto es utilizado comúnmente por los vendedores de seguros, quienes persuaden especialmente a la población masculina de que utilizando sus servicios, en caso de cualquier imprevisto, sus hijos podrán sobrevivir y así dejar una especie de legado. La propaganda está centrada en representar al hombre como el único héroe, protegiendo, abasteciendo, reconfortando y gobernando eternamente.
